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让投资人阅读商业计划书(BP)后了解的核心要点

发布时间:2022-06-20 11:35:49

  让投资人阅读商业计划书(BP)后了解的核心要点:事——人——钱3大要点:

  ♦验明正身,你到底是谁(Who)?

  ♦你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值

  ♦怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握

  ♦怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多少钱(融多少资金)

  ⭕商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。

  项目定位(一句话介绍)

  提出问题(市场痛点)

  解决方案(产品和服务)

  市场分析(市场容量)

  进入策略(如何启动)

  竞争优势(竞争对手)

  核心团队(团队背景)

  执行现状(已做事情)

  计划目标(未来前景)

  商业模式(如何赚钱)

  股权结构(如何分钱)

  融资计划(需要多少钱)

  ⭕商业计划书的撰写细节

  ●项目定位

  通过一句话简明扼要地介绍项目是什么。

  ●提出问题(市场痛点在哪里)

  现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础。很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难得到投资人的青睐。

  ●解决方案(产品与服务)

  通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点,确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的,真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)。

  ●市场分析(市场容量)

  需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。证明你所从事的领域确实存在市场需求,严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)。

  ●进入策略(如何启动)

  项目从无到有,如何启动?如何启动市场,项目从无到有,也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。

  ●竞争优势(竞争对手)

  行业内的竞争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?对目前的竞争对手详细介绍对比,以及潜在的竞争对手分析,客观地去评价竞争对手,不要故意贬低竞争对手。

  ●核心团队(团队背景)

  核心团队的背景履历,以及要表明为什么团队能干这个事情。创始人及联合创始人及核心团队的履历,有什么方面的能力及经验。目前团队的分工情况以及团队的核心竞争力。

  ●执行现状(已做的事情)

  目前项目已经进展到什么程度,已经做得事情做个说明。

  项目推进的计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)。

  已经执行的计划:目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型,即将进入批量化)。

  ●计划目标(未来前景)

  未来一段时间需要干的事情有哪些。未来计划不是让你去假设很多不切实际的事,而是模拟未来可能发生的事,当未来的事情发生时,有个很好的对策,计划是对未来的分析,思考,和对现在的总结。

  ●商业模式(营收产出)

  商业化路径,商业化策略,营收预估等。

  ●股权结构(融资出让比例)

  创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础。融资是吸引直接投资、引入新的合作者的过程,这将对企业的发展目标、经营管理方式产生重大的影响,所以关于是否出让股权,意愿出让百分比可以在针对投资人的商业计划书中列明。

  ●融资计划(需要多少钱)

  用钱计划:标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员投入,这对项目的技术支持和牵扯的资金能有直观的评估。