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公司商业计划书的逻辑框架篇,如何对这个市场透彻分析

发布时间:2021-05-19 11:18:32

  关于制作的要点,我们根据我们的经验和认识,给大家提供一份清晰的融资商业计划书制作指南。在与大量的投资人的沟通、以及我们涉及到的上千个案例中,我们将创业者需要展示的逻辑框架归纳为:①展示为什么这个市场存在足够的机会?②展示你们的团队所具有的优势③展示你们的产品与其他人的差异与优势④展示你们需要投资人为你们做什么?需要投入哪些资源,能够给投资人带来哪些回报?他们的具体展现形式为:1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析/需求分析)。每个创业者创业之前总有一个初心,是你的创业的原动力,根据我们观察,他们大致分为以下几个点:

  供给缺乏、效率低下和成本较高,行业内没有较好的产品以及服务提供者,大部分的产品质量低下,或者根本没有相关的产品,无法满足用户的需求。比如在手工洗衣时代,洗衣机的出现就很好地满足了手洗客户的需求。创业者发现自己的解决方案能够提供更高的效率,以及更低的成本。传统的一些材料、一些模式成本居高不下,创业者可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低成本。

  融资计划书用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。说明你的产品或解决方案。(解决方案)提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?

  产品简介痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的。你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景,第一步做什么,第二步做什么,而非全部混在一起。用数据说明市场的规模。(市场概况)论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人,相比创业者他们对于市场的情况了解更多,因此不需要过多的阐述,如果有独特的见解最好。

  值得企业更多注意的是市场有多大、发展机率多好也未必与你有关,你要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下,预计能够拥有多少的市场占有率。公司商业计划书市场分析要跟你的项目直接相关,如果你是做一个基因分析的市场,去将一个亚健康管理的市场那就是不合理的,会让投资人觉得你的思路很有问题。要善于利用数据图,在市场分析中,结构是很重要的一个部分,一个市场里,不同的玩家他们的方向,占据了多少的市场,你切入的是哪一块?这个对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。