商业计划书中的行业与市场内容应该如何编写
行业与市场分析是创业公司生存的外部环境，如果创业者不重视对这部分的编写，那么商业计划将会成为最糟糕的计划。本部分是商业计划执行的现状和环境分析，只有熟悉和把握行业与市场变化，企业才能立于不败之地。本章中主要需要阐述行业历史与前景，市场环境、市场需求量及增长趋势，市场细分及定位，竞争情况及本公司竞争优势，未来3~5年市场销售预测等。
“市场”一词通常都是用来描述整个商业环境中的各种要素。本部分所提到的行业与市场这两个词是用来阐述在一个广阔的商业环境中虽有相互分开，但却有重叠的部分。行业是指向生产并向特定市场销售同类产品与服务的一个公司群，市场则是销售公司产品与服务的地方。行业既可以界定公司的同类企业，也可以界定竞争对手。市场只是用来确定公司的机会和客户。行业分析主要介绍创业公司所归属产业领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。因此，在这一部分应该界定创业公司所处的环境、行业、市场，现在和潜在的购买者和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该明确回答市场是怎样细分、目标客户、公司计划拥有的市场份额，预想采用何种防御战略来抵挡竞争等问题。
商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高且已经证实的数据为中心，比如年鉴、统计报告、各大公司的行业分析报告等。市场调研应当包括对创业公司所在行业、竞争对手，以及潜在客户的详细分析。消费者调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的展开，而这些策略将与后续章节的营销、产品定位、分销渠道等环节紧密联系。
